站在一年的中间，回望一些改变

　　这一年行至半程，有些事值得停下来看一看。吉利星驱科技项目落户江苏无锡，投资133亿元；欣旺达动力电池基地落户四川德阳，投资100亿元；埃普诺硅碳负极新材料落户四川内江，投资105亿元；去年，雨森集团纸制品全产业链项目落户广西贺州，投资150亿元。把这些百亿级项目串联到一起的，正是我们上海东方龙商务科技集团，一家做了12年招商的公司。

　　但今天想聊的，不是这些项目本身，而是我们自己正在经历的一次变革。这个转变，也许能让你重新认识我们。

　　十二年前，我们蹚出了一条新路

　　2014年，上海东方龙商务科技集团在上海成立。那时候项目与区域之间的匹配效率很低。我们做了一件在当时看来很前沿的事，把招商流程化、标准化，建立项目数据库和评估体系，让招商从“碰运气”变成有章可循。

　　12年，我们服务覆盖了全国31个省份、300多座城市，与400多家政府园区建立合作，为3000多家企业提供过投资选址服务。

　　行业给了我们一些认可，央视称我们为“361行，政企商务红娘”，《商界》杂志称我们为“政企合作第一经纪人”。我们也是业内唯一同时拿到A级纳税企业、高新技术企业、专精特新企业三项认定的招商服务机构。这些是过去的荣誉，我们珍视，但不止步。

　　变化是从什么时候开始的？

　　大概是在我们发现地方政府需求变了的时候。过去20年，地方经济发展的主线是“增量建设”，修路、建园、盖楼、引项目。我们做的事情，就是把新项目带进来。

　　但现在，土地财政在收缩，专项债申报门槛在提高，平台公司融资通道在收窄。与此同时，过去20年积累的大量存量资产，闲置厂房、低效用地、市政配套处于低效运转状态。

　　我们听到越来越多的地方政府说：“项目我们缺，但更缺的是资金，是怎么把存量资产盘活，是怎么让账算得过来。”，政府的需求从单一的“招商”，扩展到了“融资+盘活+运营”的系统性诉求。如果只做招商，我们就只能在新的需求结构里占据一个局部位置。

　　所以，我们决定把能力边界向外推。从招商、到引资、到全链条服务，确立了“招商为主，多元发展”的战略航向。成立了上海笃静私募基金管理有限公司，和江苏、安徽、四川、湖北等多地政府合作设立产业引导基金，累计管理规模接近百亿元。自主研发的“不忧兔”招商智能体，覆盖超1400万家企业数据库，实现了从数据检索到智能匹配再到项目全生命周期管理的自动化闭环。

　　我们能做的事情开始变得不一样了。项目前端，“不忧兔”持续运转，95%以上的优质项目来源于这套系统。资金端，笃静私募为地方产业注入金融活水，实际投后管理资金18亿元，年底有望突破20亿元，从“招商”到“引资”，我们开始真正解决地方发展的资金痛点。运营端，我们聚焦九大业务底盘，针对闲置厂房、市政配套、低效用地、文旅资源，导入成熟运营能力和产业资源。

　　现在，从项目谋划到招商引资，从建设运营到资本退出，我们能够提供完整的闭环服务。对地方政府而言，无须分别对接招商机构、基金公司、园区运营方、资产盘活团队，我们可统筹全流程，实现一站式高效服务。

　　一个正在发生的故事

　　这些能力不是停留在纸面上。在长三角的一个项目中，我们正在与当地国资平台共同组建合资运营主体，操盘产业载体，政府以市场化租赁方式提供楼宇，我们输出运营能力和产业资源。底层逻辑其实很简单，政府有存量资产，我们有招商资源、基金工具、运营能力和企业服务经验。双方通过合资公司深度绑定，收益共享，打破一锤子买卖，我们相信，这种模式会成为未来与地方政府合作的新范式。

　　面向未来，我们正在更广阔的生态中寻找新可能：

　　1、在拓宽地方政府融资渠道方面，我们持续探索多元化的金融工具与资金解决方案；

　　2、在AI产业园运营领域，我们推动算力基础设施与产业生态的协同落地；

　　3、即时零售的供应链重构正在发生，我们尝试在其中连接城乡两端；

　　4、招商AI智能体的自主研发让数据招商从“辅助决策”走向“智能驱动”；

　　5、在新质生产力项目孵化方面，我们提供融资支持，加速技术验证到产业化落地，助力企业上市。

　　在合资、投资、参股等多元合作模式下，我们不断深化场景招商、数据招商的新路径，延伸服务链条，深度嵌入客户的价值创造过程。我们相信，真正的产业服务不是交付一次合作，而是成为客户价值链上不可或缺的一环。

　　如果你是手握产业资源的投资方、有落地需求的企业，或是正在寻找合作接口的地方政府，我们想对你说——

　　我们是同行人。

　　不是甲乙方，而是站在一起，在地方政府从“增量建设”转向“存量运营”的进程中，做一些实实在在事情的人。毕竟，能把四个百亿项目串联起来的团队，在这个行业里并不多见，但我们做到了！更何况，我们能做的，早已不只是“招商”！