3月28日，由上海东方龙商务科技集团精准匹配并全程跟进的高端食品添加剂及生物基新材料投资选址项目，成功落户湘潭高新区。从1月8日初次对接到3月28日正式签约，政企双方仅用不到3个月时间，湖南湘潭市委副书记、市长，市委常委、副市长，湘潭高新区党工委书记，管委会主任参加并见证项目签约。

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　　项目方是国内变性淀粉领域的知名专业化企业。根据协议，项目拟投资15亿元，分两期建设年产20万吨变性淀粉及生物基新材料项目，达产产值预计在30亿以上。

短短两个多月，

从初次见面到“修成正果”，

是团队专业能力的集中体现，

更是多方“多向奔赴”的成果。

项目落地的秘诀何在？

懂政府、懂企业，做“时间的朋友”

湘潭高新区极高的专业素养和招商诚意

　　在集团内部早会的分享中，负责该项目跟进的项目部总经理和运营部总监，将此次高效落地的经验总结为以下几点：

1月8日，政府赴企业考察

1月30日，企业赴湘潭高新区考察地块和营商环境

政府二次考察企业

　　是做深度的“行业顾问”

　　项目团队深入研究变性淀粉及生物基新材料行业，准确研判产业发展周期，精准把握龙头企业动向与市场价格区间。正是这种深度的行业研究，使得东方龙商务能够从咨询顾问的视角，为政府提供最具价值的决策参考，让招商工作不止于“牵线”，更深入到“咨询”层面。

　　做政府的“招商智库”

　　湘潭高新区在此次招商中展现出极高的专业素养和诚意。在项目反向考察前，政府就已围绕项目落地条款，第一时间组建专班，专人专职，拿出了详实、极具优势的承接方案，在交通、人口、生产要素及综合运营成本等方面做了充分的数据调研，让企业方感受了到十足的诚意和用心。东方龙商务的角色，是配合政府不断“过细”，协助打磨方案，将招商工作中的情商、智商、挫折商充分结合，让优质的营商环境通过一个个服务细节传递给企业。

　　做企业的“战略伙伴”

　　对企业而言，一个好的投资地不仅是产业的洼地，更是发展的福地。团队全程陪同考察，不仅是在服务，更是在学习——向政府学习服务意识，向企业学习发展逻辑。正是这种“懂政府、懂企业”的立场，以及始终保持紧密联系、团队协同作战的工作方式，让政企双方从相识之初就建立了深厚的信任。

　　做经验的“传播者”

　　东方龙商务将此次湘潭高新区的成功案例视为宝贵的“教材”。项目团队不仅在公司内部进行分享，更致力于将“湘潭经验”传递给更多合作政府。团队提出，招商人要做一个“有心人”，多与政府合作方讲故事、讲案例，将已落地项目的成功经验转化为可复制、可推广的招商智慧。特别是湘潭高新区在《公平竞争审查条例》出台后，通过软硬件环境的持续优化，展现出强大的区域竞争力，也是集团将其打造成为华中地区招商服务标杆的关键。

（出于项目保密意识，文中照片作模糊处理）

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