进博开幕以来，“四叶草”展馆内

人头攒动、热火朝天

东方龙商务集团项目“特战队”就扎根其中

他们负重前行，与时间赛跑

日行20000+步

辗转于各个展区

“跑”出招商新节奏、新机遇

历尽千辛万苦

说尽千言万语

走遍千山万水

想尽千方百计

这对于招商人来说

绝不是空洞的口号

而是每天真实的工作写照

　　结果导向·精准开发

　　“动用一切渠道接触有意向投资的企业，来进博会的参展企业都是有实力投资扩建的，多数参展企业对于中国市场兴趣浓厚，是我们的准意向客户。”

　　项目“特战队”郑总是此次进博会的带头人，他认为“招商要以结果为导向，以项目最终落地为目标，要从企业、政府的实际需求出发。发挥集团三地布局优势、招商大数据利器，开发有效项目、精准项目。”

　　每天会展结束后，项目“特战队”仍是忙碌的，他们汇总“战绩”，继续着跟踪服务，做细、做实、做深进博招商工作。

　　质量为上·全面评估

　　“不受疫情影响的时候，2、3天时间拜访十多家企业是家常便饭，进博会这几天根本不在话下！”

　　从项目信息到对接落地，绝非一朝一夕，而是一场极具挑战的“持久战”。项目“特战队”成员坦言，”洽谈过最长的一个上市公司项目，从接洽到对接历时一年多”。疫情前日常项目考察时，经常一个电话，取消回家的航班直接赶赴下一个城市，也曾有过一个月不回家，火车上一站就是几个小时的经历……

　　受疫情影响，项目考察转为“云端”模式，参观企业厂房、车间，与企业方“云座谈”一样不落，通过“5+2+N+K”全面确保项目质量，为后续与政府快速推进合作，打下坚实基础。

　　专业服务·推进落地

　　“没有企业会选择不专业的合作伙伴。对他们而言，我们的专业度和服务力，就是集团的品牌，就是政府的投资环境。”

　　郑总坦言干招商工作越久，越觉得知识储备不够，必须使出浑身解数“苦练内功”，避免与企业交流时的“词穷”，避免项目推进中的“堵点”，用专业能力点亮服务之光。

　　从对标区域产业导向、承接载体、配套政策，到政府、企业各自的运作协同机制，再到项目如何评估、洽谈、落地......在每一场沙盘实战演练、项目评估会议、政企对接会议中......一步一个脚印，脚踏实地，点滴积累！

走出每一步，

走实每一步。

招商成果的背后，

是咬定青山不放松的韧劲、

是不破楼兰终不还的拼劲、

是不撞南墙不回头的干劲！

招商之路任重而道远，

不忘初心、一往无前！

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